新ToB革命实验室
开课时间:
2020.3.11-2020.7.15
地点:
北京
人数:
15-25
导师介绍

鲁众 众海投资创始合伙人、阿里前副总裁、黑马实验室导师
成功创办中国万网、狼烟科技,投出爱慕、言几友、聚土网、库房无忧等知名项目;
历任AMD中国大陆及香港地区销售总经理;ORACLE中国公司行业销售总经理;8848电子商务网站COO;微软中国区副总裁;DEC公司销售总监、阿里巴巴集团副总裁。

实验目标

学习顶层设计,构建增长壁垒
重塑销售体系,扩大增长优势
打造执行铁军,迭代增长模型

课程安排

模块1:经营增长-用商人的逻辑打造产品实验目标:解读ToB商业本质,帮助学员成为合格的商人
开营破冰ToB企业的3步成长路径1:产业认知-识别最合适的切入点2:模式创新-满足B端的效率痛点3:战略博弈-抢占行业的龙头位置4:实战案例剖析
*学员企业项目诊断与优化辅导
模块2:销售增长0用杀手的思维打透市场实验目标:解读ToB市场玩法,帮助学员把效率变成企业增长力
搞定客户、搞定销售1:隐性需求-覆盖客户全场景痛点2:理解效率-建立销售体系与机制3:效率升级-学习新型ToB销售模型
搞定渠道、搞定营销1:渠道选择-让产品杀出红海2:精准营销-地推+“空军”双管齐下
*众海投资投后企业独家分享
模块3:企业增长-用将军的格局塑造铁军实验目标:帮助学员优化组织能力,并打通资本路径
ToB企业家的天花板1:自我认知-创始人的成长修炼2:竞争认知-战略瓶颈与商机把握
像中供铁军一样会打仗1:组织效率-团队的良性成长闭环2:组织能力-数据思维与风险意识
资本赋能-利用资本加速企业成长1:学会花钱-资本市场眼中的B2B2:学会融资-投资人眼中的优质ToB项目
*实战融资路演

报名须知

身份要求:ToB型企业创始人、联合创始人
阶段限制:天使轮-A轮

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